Un estudio constata que mejorar la retribución de los comerciales es clave para elevar el volumen de ventas

Oficina del Colegio de aparejadores de Madrid
Un estudio elaborado por Esade revela que mejorar la retribución de los empleados que integran el departamento comercial de la empresa puede mejorar el rendimiento de su cartera de ventas, aunque el éxito también reside en el grado de compromiso con la empresa y en que ésta le facilite el trabajo.



MADRID, 30 (EUROPA PRESS)



Para llegar a estas conclusiones, los autores del estudio han descubierto que el 15% de las empresas cuestionadas con mejores resultados han identificado el elevado peso de las ventas procedentes de comerciales propios como "palancas" de su éxito.

En cuanto a previsiones, las compañías participantes en el estudio prevén un crecimiento de sus ventas de un 2% y otro aumento, en este caso del 0,2%, de su plantilla de comerciales para el próximo ejercicio.